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bb电子:网上甚至出现了更激进的评论

时间:2021/11/20 23:35:59   作者:   来源:   阅读:13   评论:0
内容摘要:就在欧莱雅事件发生前不久,药妆品牌迪嘉婷最近也被消费者投诉,原因是同一款面膜在旗舰店的售价与李佳琪直播中的“低价”相差太大。李佳琦直播室的迪家亭面膜预售价是10盒370元,但他在自己品牌的直播室打出了更大的折扣。你可以在120元左右买5盒,10盒差价高达130。元。在主播、品牌、消费者三方博弈中,“低价”始终是一个关键...
就在欧莱雅事件发生前不久,药妆品牌迪嘉婷最近也被消费者投诉,原因是同一款面膜在旗舰店的售价与李佳琪直播中的“低价”相差太大。李佳琦直播室的迪家亭面膜预售价是10盒370元,但他在自己品牌的直播室打出了更大的折扣。你可以在120元左右买5盒,10盒差价高达130。元。

在主播、品牌、消费者三方博弈中,“低价”始终是一个关键词,也是引发欧莱雅与蒂嘉亭之争的导火索。在比价和降价的背后,主播强调自己在直播厅里的议价能力和影响力,品牌商和主播在定价上的博弈和拉锯战由来已久。

值得注意的是,L'Oréal风波不仅让欧莱雅陷入了舆论危机,也让李佳琪和魏雅作为主播的声誉陷入了危机。在互联网上,有很多评论,如“直播房间昂贵,因为大主播的佣金太高”,“品牌邀请主播越少,可以节省一大笔钱”等等。

业内有人指出,一方面,品牌依靠主播的运货能力,利用主播的口碑来增加销量;另一方面,该品牌也容易因此受到反弹——过度依赖主播的推广使得品牌很难形成独立的号召力。一味迁就的锚放弃低价,也损害了品牌的利益。由于大主播议价能力高,网上甚至出现了更激进的评论,称大主播是“垄断”。


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